Description

Définir une stratégie commerciale efficace

Durée: 21.00 heures (3.00 jours)

Profils des apprenants

• Chefs d’entreprises
• Responsables commerciaux
• Commerciaux

Prérequis

• aucun

Accessibilité et délais d’accès

Accessible aux personnes en situation de handicap

2 semaines

Qualité et indicateurs de résultats 

Taux de satisfaction des apprenants

Taux et causes des abandons

Objectifs pédagogiques

• Faire un “état des lieux” de sa stratégie commerciale actuelle
• Dessiner les axes à mettre en place pour une stratégie efficace

 

Contenu de la formation

• Réaliser un état des lieux de la situation commerciale
  • Cartographier les axes de stratégie présents dans l’entreprise
  • Identifier ce qui fonctionne
  • Identifier ce qui ne fonctionne pas
• Dessiner sa future stratégie commerciale
  • Identifier les axes pour une stratégie commerciale efficace
  • Définir les actions à travailler et à mettre en place

 

Organisation de la formation

Equipe pédagogique

Consultante, formatrice, psychothérapeute, Maître Praticien PNL, formée à l’Analyse Transactionnelle et l’Ennéagramme,  précédemment  Recruteur et Responsable formation dans une multinationale (+ de 6000 personnes), Responsable d’Agence de Travail Temporaire, Candice a managé toutes ses équipes pour les faire grandir, évoluer dans le respect de l’Humain, tout en ayant en ligne de mire l’objectif. Elle anime également, depuis de nombreuses années des formations opérationnelles dans les secteurs du Management, de la vente et de la communication. Directrice et gérante de centres de formation, son parcours est complet et varié, ce qui lui a permis d’acquérir la maîtrise des rouages d’une Entreprise, notamment toute la communication externe.

Moyens pédagogiques et techniques

• Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
• Exposés théoriques
• Etude de cas concrets
• Quiz en salle
• Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Dispositif de suivi de l’exécution de l’évaluation des résultats de la formation

• Feuilles de présence.
• Questions orales ou écrites (QCM).
• Mises en situation.
• Formulaires d’évaluation de la formation.
• Certificat de réalisation de l’action de formation.